今年以来，相山水泥聚焦“重点市场、重点客户、重点工程”，强化资源统筹、深耕客户开发，科学制定策略、精准提供服务，舞好销售龙头、拓展市场份额，截至6月底，实现水泥销售186.9万吨，超额完成上半年水泥销售任务。
加强重点市场拓展
一方面深耕淮北区域核心市场，利用“相山水泥”品牌优势和影响力，持续深化与淮北地区大型搅拌站业务合作，守好销售“大本营”。上半年淮北区域市场水泥销量76.4万吨，同比增长5万吨，增幅7%，其中成睿、顺成、华阳、鲁甬等大型搅拌站散装水泥占有率达100%。一方面实施差异化销售政策，采取“一区一策”，积极拓展河南周口、商丘地区竞争性市场及阜阳、亳州地区关联性市场，扩大市场占有率。
同时，坚持线上线下同步走，推动袋装水泥市场销量提升。“线上”第一时间在微信客户群发送水泥供销处位置、营业时间、价格信息等相关信息；“线下”通过张贴海报、制作 LED 标语等，力争每位上门客户都加入微信群，提升营销宣传效果水平，上半年销量同比增长10%。
维系重点客户合作关系
该公司同安徽建工、淮北建投等一批大型建筑企业和重点用户建立战略合作关系，优势互补、稳定合作，对症施策、精准服务，有效降低外围水泥对淮北区域市场的干扰。同时，持续拓展搅拌站及工程客户，发挥“水泥+骨料”的保供优势，满足客户差异化需求，在提升市场竞争力的同时保障水泥、骨料的稳定销售。
紧盯重点工程市场需求
该公司注重工程信息收集，及时跟进待建工程项目，通过投标、议标、战略合作等方式，取得了阜淮铁路、淮宿蚌铁路、雄商高铁等水泥供应权，重点工程累计标的量达到了188万吨，为实现销售目标打下了坚实基础。积极做好直投项目阜淮铁路2标、3标等项目跟踪服务工作，跟踪配合比情况，确保高质量供货，努力提高客户满意度。同时，持续跟踪周边区域重点项目建设，做好投标准备，力求斩获更多“大单”。
作者：黄昆 王津津 淮宣
